'실적 방패' 장기공급계약…메모리 불황 막아낼까 / 머니투데이방송 (뉴스)

핵심 요약

• 삼성전자와 SK하이닉스는 주요 고객사와 장기 공급 계약(LTA)을 맺어 향후 판매 물량을 미리 확보하고 있습니다. 삼성전자는 일부 고객사와 5년 계약을 기본으로 매년 협상을 통해 계약 기간을 1년씩 연장하는 롤링 방식으로 운영하며, 현재 가격의 약 80% 수준을 하한으로 두는 조건도 포함된 것으로 알려졌습니다. 또한, 계약 이행을 담보하기 위해 계약금의 20~30% 수준을 선수금으로 받는 사례도 있습니다. → 발언자는 이러한 LTA가 메모리 가격 하락 시 실적 충격을 완화하는 '방패' 역할을 할 것으로 기대하고 있음을 시사합니다. → 투자자는 LTA가 기업 실적 안정성에 기여할 수 있음을 고려해야 합니다.
• 장기 계약이 현재 가격을 계약 기간 내내 보장하는 것은 아닙니다. 미국 마이크론은 주요 계약에 최저 최고 가격 밴드를 두지만, 일부 계약은 가격이 고정되거나 정기적으로 재협상된다고 밝혔습니다. 즉, 장기 계약도 일정 주기마다 재협상되어 시장 상황을 반영할 수 있습니다. → 발언자는 LTA의 가격 보장 효과가 절대적이지 않으며, 시장 상황에 따라 유연하게 변동될 수 있음을 지적합니다. → 투자자는 LTA 조건이 시장 상황에 따라 달라질 수 있음을 인지하고, 재협상 가능성을 염두에 두어야 합니다.
• 수요 둔화 및 시장 하락세 전환 시 고객사가 계약 조건 재협상을 요구하거나 위약금을 물고 계약을 해제할 가능성도 배제할 수 없습니다. 로이터 통신은 수요 둔화 및 시장 하락 시 계약이 재협상되거나 폐기될 위험이 있다고 보도했습니다. → 발언자는 LTA가 모든 위험을 완벽하게 차단하지 못하며, 외부 시장 상황 악화 시 계약의 효력이 약화될 수 있다는 점을 강조합니다. → 투자자는 LTA의 긍정적인 효과 이면에 존재하는 잠재적 위험 요소를 고려해야 합니다.